Trabalhe em conjunto o preço, a informação e o acompanhamento. Não existe um prazo de venda garantido.
Comece por um preço que consegue explicar
A minha proposta é construir um intervalo com referências comparáveis, antes de escolher o preço de anúncio. Compare localização, áreas equivalentes, conservação e características. Identifique o estado de cada referência: anunciado ou transacionado, se houver confirmação.
Imagine dois apartamentos anunciados pelo mesmo valor, mas só um tem elevador e garagem. A comparação deve explicar essas diferenças. O anúncio do vizinho não é, por si só, prova do valor da sua casa. Este é um exemplo ilustrativo, não uma avaliação.
Prepare a informação antes das fotografias
A certidão permanente permite consultar a situação registada do imóvel. A caderneta predial contém a identificação e características fiscais. Reunir ambos ajuda a identificar dúvidas que devem ser esclarecidas antes da negociação.
Fontes: Justiça, documentos e registos prediais · Autoridade Tributária, certidões e comprovativos de imóveis
- Confirme as áreas que vão constar no anúncio.
- Liste o que fica incluído na venda e o que será retirado.
- Identifique questões documentais ou técnicas que precisam de confirmação.
- Peça a lista aplicável à entidade que vai formalizar a transação.
Mostre a casa com clareza
Defendo fotografias fiéis, uma planta legível quando disponível e uma descrição que responda às perguntas básicas. Qual é a distribuição? Existe elevador? Como é o estacionamento? Que obras foram feitas e quais estão documentadas?
Vídeo, visitas em formato digital e uma página dedicada podem complementar a apresentação. O importante é que a informação ajude a decidir se vale a pena visitar. Não recomendo alterar imagens de forma a esconder defeitos ou sugerir características que a casa não tem.
Faça a publicidade chegar à visita
O plano que proponho combina os canais acordados para o imóvel, contactos recebidos e acompanhamento. Um anúncio pode levar a uma página da casa; o interessado também pode chegar pela rede imobiliária, pelo telefone ou pelas redes sociais. Em qualquer caso, precisa de uma resposta clara e de uma marcação confirmada.
No resumo semanal, prefiro mostrar contactos relevantes, visitas realizadas, perguntas recorrentes e propostas. Se há visitas mas as mesmas objeções se repetem, reveja a apresentação, as condições e o posicionamento de preço. Não use apenas gostos ou alcance para avaliar a venda.
Opinião editorial · Miguel Ângelo
A minha leitura.
Para mim, vender mais depressa começa por reduzir incertezas. Antes de aumentar o investimento em anúncios, quero perceber se o comprador encontra a informação necessária e se o preço está fundamentado. Publicidade e acompanhamento devem trabalhar juntos.
Fontes e contexto
Plano editorial de preparação da venda. Não garante prazo, número de contactos ou preço final. Os serviços e respetivas condições são definidos no contrato de mediação.
Fontes consultadas em 27 de setembro de 2026. Os dados e as regras podem mudar. Como preparamos estes artigos.
Da leitura à sua decisão
Vamos falar sobre a sua casa?
Podemos conversar sobre a venda da sua casa.