Ter um consultor significa fechar a porta a compradores de outras agências?

Pergunte pela política de colaboração

Como são tratados contactos de outras mediadoras? Quem organiza a visita? Como circula a informação e quem apresenta a proposta? Não assuma que todas as empresas trabalham da mesma forma.

Exclusividade e colaboração são perguntas diferentes

O regime do contrato e a organização comercial devem ser explicados antes da assinatura. O modelo de contrato de mediação publicado em Diário da República é uma referência, mas as condições concretas precisam de ser lidas.

Fonte: Diário da República, modelo de contrato de mediação (Portaria n.º 228/2018)

O proprietário deve continuar informado

Na abordagem que proponho, o proprietário recebe informação sobre visitas e propostas sem ter de gerir várias conversas contraditórias. A existência de colaboração não deve significar perda de clareza sobre quem acompanha o processo.

Também não garante que aparecerá um comprador. Uma rede alarga possibilidades de contacto, mas disponibilidade, interesse e condições continuam por confirmar.

Uma pergunta para comparar propostas

Peça que lhe expliquem como um comprador de outra agência pode visitar e apresentar interesse. A resposta deve ser concreta e compatível com o contrato, sem prometer acesso ilimitado a bases de dados ou números de clientes que não foram demonstrados.

Se houver dúvidas sobre remuneração, responsabilidades ou regime contratual, esclareça-as por escrito. Não parta de uma frase comercial para concluir o alcance jurídico do acordo.