Há visitas, mas ninguém faz proposta. O que está a faltar?

Separe motivos diferentes

Preço, distribuição, localização, financiamento e calendário não são a mesma objeção. Registe o motivo principal quando o interessado o partilha, sem insistir em dados pessoais desnecessários. “Não gostou” ajuda pouco a decidir.

Procure padrões sem exagerar a amostra

Duas opiniões não representam todo o mercado. Ainda assim, perguntas repetidas podem revelar informação que falta no anúncio. Identifique o número de visitas observado e evite percentagens impressionantes sobre uma base muito pequena.

Por exemplo, se três visitantes esperavam uma box e encontraram um lugar aberto, a descrição precisa de ser revista. Esse problema não se resolve necessariamente baixando o preço.

Confirme que a comparação é justa

Áreas distintas podem induzir expectativas erradas. O Código do IMI distingue componentes da área para efeitos fiscais; a descrição comercial deve esclarecer a base utilizada em vez de juntar números sem explicação.

Fonte: Autoridade Tributária, Código do IMI, artigo 40.º

Leve uma proposta de ação ao proprietário

Eu organizaria o resumo em três partes: o que foi observado, o que falta confirmar e o que proponho testar. Pode ser melhorar a informação, ajustar os contactos ou rever o posicionamento face a alternativas.

Não atribua uma intenção ao comprador que ele não expressou. É melhor dizer “não obtivemos resposta” do que inventar um motivo de recusa para preencher o relatório.